STIMULI PEMASARAN SEBAGAI FAKTOR UTAMA YANG MEMPENGARUHI  PROSES KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR BARU

James  Rianto

doi:10.29303/distribusi.v11i1.284

Authors

James Rianto Universitas Katolik Parahyangan

DOI:

https://doi.org/10.29303/distribusi.v11i1.284

Keywords:

analisis faktor, sepesa motor, stimuli pemasaran

Abstract

Penjualan sepeda motor sangat meningkat dalam satu dekade terakhir di Indonesia meskipun akhirnya terjadi penurunan penjualan karena pandemi Covid-19 mewabah di Indonesia. Faktor utama yang mempengaruhi konsumen dalam proses keputusan pembelian sepeda motor baru adalah stimuli pemasaran dalam bentuk bauran pemasaran 4P. Tujuan penelitian adalah untuk mengelompokkan sepuluh indikator bauran pemasaran menjadi beberapa faktor. Responden dalam penelitian ini adalah pembeli sepeda motor baru di Jakarta sebanyak 120 orang. Responden adalah pembeli sepeda motor baru pada tahun 2020-2021 yang ditemui diberbagai tempat di Jakarta seperti mal, restoran, kafe, dan pasar swalayan. Pengumpulan data melalui pengisian kuesioner dilakukan mulai tanggal 15 Januari 2022 sampai dengan 30 April 2022. Metode statistik menggunakan teknik Factor Analysis yang tersedia di perangkat lunak SPSS 25. Kesimpulan dari penelitian ini adalah terbentuknya dua faktor. Faktor ke-1 diberi nama faktor keunggulan yang terdiri dari 6 indikator yaitu: mesin kuat ;harga tejangkau; tempat servis banyak; nyaman dikendarai; irit bensin; layanan purna jual. Faktor ke-2 diberi nama faktor aksesoris yang terdiri 4 indikator yaitu; promosi menarik; tampilan bagus; model mutakhir; warna menarik.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Bashir, A.M., Bayat, A., Olutuase, S.O., & Abdul Latiff, Z.A. (2019). Factors affecting consumers’ intention towards purchasing halal food in South Africa: a structural equation modelling. Journal of Food Products Marketing, 25(1), 26-48.

Bayton, J. A., 1958, Motivation, Cognition, Learning-Basic Factors in Consumer Behavior. Journal of Marketing, 22(3), 282-289

Burnett, J. (2008). Core Concepts of Marketing. Zurich, Switzerland: Jacobs Foundation.

Goi, C. L. (2009). A Review of Marketing Mix: 4Ps or more?. International Journal of Marketing Studies, 1(1), 2-16.

Jalalkamali, M., & Nikbin, D. (2010). The Effects of Motivation on Purchase Decision, Interdisciplinary Journal of Contemporary Research Business, 2(8), 234-255.

Kerby, J.K. (1980). Factor Analysis : Key Tool in Consumer Behavior Research. Journal of the Academy of Marketing Science, 7(4) , 374-390.

Khan, M.T. (2014). The Concept of ‘Marketing Mix’ and its Elements (A Conceptual Review Paper). International Journal of Information, Business and Management, 6(2), 95-107.

Kotler, P., & Armstrong G.( 2001). Principles of Marketing, Prentice Hall.

Kotler, P., & Keller, K.L. (2016). Marketing Management, 15 Global Edition, Pearson Education Inc.

Lim, P. L., & Yazdanifard, R. (2015). What internal and external factors influence impulsive buying behavior in online shopping?.Global Journal of Management and Business Research, 15(5), 25-32.

McCarthy, E.J., & Perreault, Jr., W.D (1990). Basic Marketing: Managerial Approach, Richard Irwin.

Muala, A. A., & Qurneh, M. A. (2012). Assessing the Relationship Between Marketing Mix and Loyalty Through Tourists Satisfaction in Jordan Curative Tourism. American Academic & Scholarly Research Journal, 4(2).

Park, E. J., Kim, E. Y., Funches, V. M., & Foxx, W. (2012). Apparel product attributes, web browsing, and e-impulse buying on shopping websites. Journal of Business Research, 65(11), 1583-1589.

Perreault, Jr., W.D., Cannon, J. P., & McCarthy E.J. (2017). Essentials of Marketing: A Marketing Strategy Planning Approach, 15th Edition. McGraw-Hill Education.

Rajan, A.K., & Nandagopal, R. (2010). Investigation of Critical Factors in Decision Making Of Two Wheelers. The Journal Contemporary Management Research. 4(1), 1-12.

Schiffman, L.G., Kanuk L.L., 1997, Consumer Behavior, Upper Saddle River, NJ, Prentice Hall

Yue, C. Y., & Abd Razak, A. Z. (2018). Impulse buying behavior among working ladies: A literature review. International Journal of Accounting, 3(13), 26-34.